淘宝店主如何利用自媒体？

在《自媒体是什么？》里介绍了自媒体的定义和分析了特点，以及可以使用的平台。自媒体从诞生以来便被网店店主们重视，许多网店店主们也曾尝试利用自媒体进行店铺推广，但效果却差强人意，出现的问题很多，从而店主们对自媒体推广店铺产生了怀疑态度，并对这种推广方式失去了信心。
1.自媒体的定位
任何平台和媒体都要满足某一类人或者某一类需求，做淘宝自媒体也一样，客户关心的是你能够提供什么，能够为客户带来什么价值，这就是常说自媒体的定位。自媒体定位也就是确定了核心服务价值。

2.自媒体内容规划
依据自媒体的定位，结合自身的实力，量身订做自己的自媒体内容，没有足够强悍的能力，就不要盲目的打造“大而全”的自媒体，普通人，自媒体，精而细，做到极致，才是王道。淘宝店家可以从自身经营的品类去分析目标群需求，关注内容。我们可以通过意见领袖的方式，打造一个淘宝自媒体博客，例如：你可以把自己打造成美容类的专家从而推荐美妆用品；再或者打造为热水器的质检员，向用户推荐热水器，这样的模式就是“打造意见领袖”的模式。

3.坚持内容为王
传统媒体一直以来倡导“内容为王”，这对自媒体来讲也绝对不是一句空话，在信息社会，信息的发达使大众对每天所接受的信息前所未有的挑剔，大部分人不再满足新闻信息的转发或者心灵鸡汤的灌输，他们需要与众不同的信息，能迎合他们口味和兴趣的信息。这就要求淘宝店主对传播信息严格把关，力求内容新颖，富有吸引力。要做到这点也不难，一是严格将传播的内容分类，不能将自媒体做成一锅大杂烩，关于这点淘宝自媒体大师鬼脚七的微信营销就是个很好的例子，二是不能一味转发，优质的原创文章是自媒体推广的杀手锏。

4.自媒体营销需要持续
自媒体推广持之以恒绝对是大部分淘宝店主面临的一个大问题，许多店主利用微博推广，开始的时候还雄心勃勃，每天都及时更新内容，有了评论也及时回复，时间久了，见效果不是特别明显的时候，他们就主动放弃了这种推广方式。其实，无论是传统媒体的推广还是自媒体的推广，无论是硬性广告还是软文推广，推广效果都不会立竿见影，需是一个长期的持久的过程。任何的推广方式从广告投放到销售量的增加都需要一个过程。

大部分淘宝店做自媒体推广的时候，常存在的问题应当尽量避免：
1.盲目利用自媒体直接做产品推广
 

众多店主对自媒体还不是很了解的情况下对自媒体盲目自信，他们相信自媒体是灵丹妙药，以为只要发出去了信息就一定有阅读率，阅读率就一定能转换成网店成交率。这些盲目主要表现在一是信息轰炸，所谓的信息轰炸指的是只要是属于自己注册领域的平台都发网店链接，频繁发，比如QQ，很多店主的个性签名是淘宝网店店铺的链接，QQ说说是网店链接，QQ空间日志还是网店链接，还有的店主甚至在自己的同学群，同事群，朋友群里面不厌其烦地发网店链接，这样做的结果就是被好友或删除或直接拉入黑名单。这种推广方式在自媒体兴起的早期被很多网店店主采用，这种推广方式从形式上看省钱省事，但从推广的效果看却并不理想，长此以往不但不利于网店的发展，而且让店主们对网店推广失去信心。

2.追求短期效应，盲目乐观
一些网店店主总是以为摒弃了传统媒体的广告，自媒体的广告就是万能的，以为一定百发百中，殊不知任何媒体都存在阅读率和转化率的问题。自媒体虽然避开了传统媒体广告广撒网的缺陷，但这并不代表自媒体的阅读率就等于成交率，大部分自媒体的受众还是抱着看客的心态点击浏览网店。和传统媒体的广告相比，自媒体的广告是更加具有针对性，但与此同时，自媒体始终都是一种小众传播，它传播信息的范围非常有限，所以和收费的传统媒体广告相比，接收并阅读自媒体广告的人群相对传统媒体广告的受众要少很多，所以，效果不见得就一定比传统媒体好，这个问题每一个网店店主都必须要正视。